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坚定信心、共促江苏租赁大发展(汪宇)

Number of visits: Date:Nov 2,2005

伴随着我国的改革开放,江苏租赁走过了二十个年头,她历经了我国由计划经济向市场经济的转轨,见证了我国租赁行业风雨坎坷。重组后的江苏租赁焕发出了新的面貌,但如何发展业务,培育核心竞争力,实现江苏租赁可持续发展仍是公司面临的重要课题。
  一、坚定信心,融资租赁大有可为
  由于融资租赁是舶来品,对其含义、特征、功能、经济意义的研究和认知不够,在理论上还存在许多争论,政策上政府各部门还存在较多分歧,在实践中也出现了许多曲折。但所有这些并不是融资租赁这个金融工具本身的问题,如同我国的银行、证券、保险、信托一样,问题多多,其最根本的问题还在于我国的市场经济化程度不高。
  国际经验表明,推动融资租赁高速发展的因素有两个,一是市场经济制度,二是国民经济工业化进程。融资租赁使融资与融物相结合创造了融资租赁业独特的经济功能和竞争优势,在微观上符合市场各方的需要,是资源配置的有效工具;在宏观上具有抑制经济周期过度波动,保持经济平稳运行和持续发展的作用。正因为如此,世界各国政府普遍给予融资租赁业以政策扶持。
随着我国改革的不断深入,市场化经济体制将进一步完善,中国逐渐成为世界的制造中心,工业化进程进一步加快,人们对租赁业的认知水平也在不断提高。应该说,推动融资租赁发展的基础正在形成,符合中国特色的融资租赁在未来必将得到蓬勃发展。
因此,我们应坚定信心,投入更多的热情和精力。
  二、正视困难,以作为换政策
  经过二十多年的发展,全国融资租赁业规模仍很小,其发展仍然面临种种困难。主要表现在:人们对融资租赁的认知不足,行业监管体制不顺,财政政策支持不力,企业抗风险能力不强。所以出现了许多金融租赁公司的高风险问题。这些问题,有的是大股东的道德问题,有的是企业本身经营能力问题。但这些并不是融资租赁这个金融工具本身造成的,不能因为金融租赁公司出现风险而否定融资租赁这个行业。好在监管部门已有所认识,适时推出了“分类监管”的原则,对金融租赁公司的负债业务正在采取逐步放开的方式。因此,我们要积极开拓市场,确立牢固的市场基础,完善内控制度,加强项目管理,增强公司抗风险能力。我们要用一流的经营业绩,一流的管理水平,用我们的作为来影响监管部门,争取到各类存款业务,争取进入拆借市场,以此拓展融资租赁生存空间。
  三、苦练内功,掌握融资租赁真本领
  重组以后,江苏租赁的业务得到了一定发展,市场基础正在确立,行业雏形逐渐显现,业务过程中也积累了一定的经验。但江苏租赁的业务特色远未形成,项目来源远化解不了资金回笼带来的压力,已做项目有的出现逾期,面对这些,公司领导提出了2005年工作思路:(一)继续加大对重点行业的市场开拓力度,积极探索开拓新的利润增长点,(二)加强项目后期管理,减少项目风险,确保资产质量,(三)以第二轮竞争上岗为契机,完善激励机制,加强员工综合素质培训。在经营战略上无疑是正确的,我觉得:在战术上还有以下几个方面值得我们注意:
  1、坚持与设备供应商、代理商的合作不动摇
这是近几年业务发展的一条成功经验,印刷、医疗行业项目能得到发展就在于我们坚持与设备供应商、代理商的合作。这样做主要是依靠供应商、代理商的销售渠道、营销经验。与他们合作,我们更容易接近优质客户,可以节约营销成本,可以联手控制租赁物,控制风险。印刷项目中的部分委托更是把我们与供应商、代理商紧密联系在一起,实现共赢。
  2、熟悉行业,努力成为行业设备投资引领者
  公司领导一再要求:做一个项目,熟悉一个行业,我们的业务人员要努力成为一个行业的理财高手,这也是锻炼人才队伍,培育核心竞争力的客观要求。
  每个行业都有各自的运行特点,现在是信息时代,发展变化很快。我们要多与各地的行业协会接触,要多与设备协会接触,要做有心人,收集各类数据和信息,以利于业务开展和做决策。
  印刷行业应该说做得还不错,行业发展趋势,国内各经济区域的特点、设备投放情况、地区毛利率,各种设备的性能特点等等业务人员基本都能掌握,与客户交谈,能提出一些合理化的建议,帮助客户投资和决策,这是印刷项目能持续开展,质量较好的关键所在。
  相反,不熟悉行业,就难免犯错误。去年一个化纤项目,就正处于行业周期的衰退期,导致目前出现一些困难。这就是我们不熟悉行业的教训。
  3、开拓创新,融会贯通运用融资租赁
  融资租赁是一个非常好的金融工具,有其独特的功能和优势。不能简单地把它异化为成本较高的融资手段,从而与银行信贷展开恶性竞争,那将死路一条。
  融资租赁是融资与融物的结合,物权的作用增加了风险控制的手段,它比银行信贷更具优势。我们决不能简单比较租赁与贷款的利率高低,租赁的融资成本略高的表面劣势,完全可以通过企业实际上获得了税前还租和加速折旧、延迟纳税带来的资金时间价值,避免了因设备陈旧带来的资产处置损失等众多好处消化掉。当企业有好的项目,有足够的现金流,就可以考虑融资租赁。
  融资租赁有许多独特功能。如:能按规定加速折旧,实现延缓交纳所得税;通过售后租回,增加现金流;可以优化和改善财务报表;有的可以避开行政审批;可以促销设备;委托租赁使社会闲置资金能充分运用,还可使集团内部效益最大化;共同委托能使资金集中使用;融资租赁还能解决企业改制中的资金不足问题等。
  我国实行分业经营分业管理,融资租赁与银行、保险、信托、证券等的合作都能创造出新的机会,实现几方共嬴。
  总之,深入了解市场情况,了解客户需求,宣传融资租赁,促销融资租赁,用好用活融资租赁,这才是我们的过硬本领。
  4、加强学习和实践,掌握动态风险管理能力
  金融行业为高风险行业,风险控制能力是核心竞争力之一,公司初步建立了风险决策机制,风险防范预警机制和风险责任追究机制,但我觉得还要着重以下两个方面:一是借鉴经验,结合实际,增加风险控制手段,包括风险的定性分析,定量计算,包括风险因素的影响模型的建立,项目评审标准的动态建立等,这些都是抽象的目标和努力的方向。二是增强责任心,更注重经验的培养。市场在变化,项目动态管理过程中变化的因素很多,业务人员要投入精力,要有责任心,要有办法化解风险,要有项目管理的敏锐性,要有及时处置设备和资产保全的时机掌握能力,这些需要加强学习和平时的经验积累。
  5、熟悉设备市场,增强设备处置能力
  目前,公司从事的是简单融资租赁,是把风险与报酬都转移给了承租人,能顺利执行的项目不存在这个问题。但一旦对方违约,我们就有可能处置租赁物。
  再一方面,经营性租赁是融资租赁发展的高级形式,承租人更愿意不完全支付,资产风险由出租人来承担。出租人通过税收优惠、租金支付和资产处置三者结合来实现收益。这是市场发展的客观要求,也是技术进步带来的必然产物。所以我们需要未雨绸缪,为迎接将来作好准备,那就要求我们熟悉设备市场,增强设备处置能力。
6、如条件许可,实行员工期权激励机制
目前,金融租赁公司还不能自然人投资入股,但此条放开,将来有可能实现。公司员工入股本公司,能将公司利益与员工利益有效地结合在一起,使员工全身心地投入到工作和学习之中,能够极大的调动积极性,并防止道德风险。
  四、多方合力,塑造江苏租赁金融品牌
  金融品牌的创立,需要付出艰苦的努力,需要每个人为之奋斗,公司要积极探索一条道路,把公司经营的指导思想、公司企业文化、公司的核心价值观,融入到品牌建设中,必须多管齐下,以先进技术支撑品牌创建,以特色业务确立品牌定位,以上乘质量奠定品牌价值,以有效营销扩大品牌影响。
  只要我们共同努力,积极进取,一定能培育起公司的核心竞争力,保持江苏租赁可持续发展。

 

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